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企業(yè)新聞

發(fā)布： 2019-01-24 8292

云南歐亞乳業(yè)有限公司召開2013年半年度銷售會議

     2013年， 8月8日，云南歐亞乳業(yè)有限公司首次在滿江新工廠會議室召開了2013年半年度營銷會議，公司董事長、各部門經理、營銷中心各大區(qū)銷售經理及主管、有關合作伙伴等50余人參加了此次會議。

    會上，各大區(qū)、分公司、市場部經理分別詳細匯報了上半年銷售目標任務完成情況，結合銷售區(qū)域實際，具體分析了目前市場存在問題及發(fā)展動態(tài)，并對下半年工作計劃作匯報。針對現(xiàn)存的共性問題，與會人員相互溝通交流，共同出謀劃策，為下半年工作的開展提出了許多切實可行的意見和建議。

    營銷中心李經理緊緊圍繞公司上半年銷售整體情況、產品營銷策略、內部員工管理等三方面對2013年上半年工作做了全面客觀的總結，對當前乳制品市場競爭激烈、消費者消費習慣變化快等特點作了深入細致的分析。他指出，上半年公司產品銷量增長明顯，但與期望值有所差距，下半年必須轉變營銷策略，對基礎產品和新產品進行區(qū)域性規(guī)劃和結構性調整，提高銷售人員工作效率，確保2013年銷售目標任務順利完成。

    研發(fā)部胡經理對目前公司產能情況進行了具體介紹，并根據(jù)產能實際詳細闡述了新品研發(fā)計劃，明確公司產品將朝著特色、高端方向發(fā)展，對產品外包裝進行升級改版。他強調，要持續(xù)抓好產品質量安全，確保歐亞產品質量過硬、健康安全、值得消費者信賴。

    公司的品牌戰(zhàn)略合作伙伴以“回顧、反思、謀變”為主題，客觀分析了公司上半年新品上市情況和常規(guī)產品增長出現(xiàn)的突出問題，并從產品自身、銷售渠道、整體形象進行了深刻分析，提出要打破慣性思維，轉變推廣理念，抓住當前有利的市場機遇，多渠道提升歐亞品牌的影響力。

    在聽取大家的匯報發(fā)言后，彭董事長根據(jù)近期公司的整體發(fā)展態(tài)勢，作了重要的總結指導，要求銷售團隊一是要樹立危機意識。面對激烈的市場競爭不能驕傲自滿，要看到自身的不足，找差距，分析原因，持續(xù)進步；二是要轉變營銷理念。從上半年看，公司整體面對市場的變化做出迅速反應，抓住了市場機遇。但個別區(qū)域固步自封，不及時調整，造成被動局面。因此，必須學習借鑒好的經驗做法，深入了解市場，不斷思考學習，才能解決存在的問題促進目標任務完成；三要提高服務意識。消費者不僅關注產品質量的好壞，也越來越關注與產品相關的服務。因此，在嚴格保障產品質量的同時，必須完善服務制度強化服務意識，樹立歐亞良好品牌形象；四是要加強產品推廣力度。銷售人員是公司的重要形象窗口，少數(shù)業(yè)務員人員業(yè)務培訓不夠，對產品缺乏透徹地了解、回答消費者的問題模糊等，對產品銷售造成一定影響。因此，必須加強學習，提高團隊綜合素，確保與消費者保持良好的溝通和信任。

    最后，公司董事長和各部門經理對2012年度營銷中心優(yōu)秀員工進行了頒獎。

 
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